最近，我和一位客户合作，重点关注那些在销售渠道中停滞不前的机会。销售团队的来电数量似乎不错，会议安排也安排得井井有条。然而，销售渠道中的机会却越来越冷淡。有些机会一个月又一个月地拖着，毫无进展，因为销售代表们希望再过30天就能完成。
CRM数据背后的现实
尽管销售代表保证他们已经确定了“后续步骤”，但管理的力 viber 电话列表 量仔细检查CRM系统后，却发现了一个令人担忧的现实——根本没有安排任何会议。交易停滞在不同的阶段，从销售初期的“等待潜在客户回复我们安排演示”到预计当月完成但“等待他们签约”的交易。令人震惊的是，没有一笔交易安排了后续电话。
销售渠道管理中常见的陷阱
遗憾的是，我在审核销售漏斗时，这种情况非常常见。销售代表不想过于强势，或者他们想让潜在客户在合适的时机做出决定，以便重新联系。通过销售漏斗达成交易时，你必须掌控后续行动，而不是你的潜在客户。当你掌控下一步的安排时，这有助于让潜在客户对整个流程负责。如果他们真正感受到与你合作的价值，他们通常会同意采取后续行动。
下一步挑战
为了解决这个问题，我向销售团队提出了一个挑 网络研讨会对你的营销策略的重要性 管理的力量战：联系所有待完成的交易，并确保进入下一步。我给他们设定了三周的期限来安排这些后续步骤，并幽默地暗示，任何没有进入下一步的交易可能需要重新分配给其他销售代表。在挑战的激励下，团队迅速投入了工作。
令人印象深刻的结果
结果令人印象深刻：
在三周的时间里，我们共联系了96位潜在客户，并促成了72项后续行动。这意味着，将外联活动转化为可操作的后续行动的成功率高达75%。
这一经验凸显了主动管理销售渠道的 海地名单 重要性。通过确保每笔交易都有计划的后续步骤，销售团队可以防止交易停滞，并显著提高成交率。有时，只需轻轻一推，就能重燃势头，推动成功。而那些不愿接受你提出的后续步骤要求的交易，很可能根本就没有购买意向，因此，你可以移除这些交易，并寻找真正的机会来取代它们，从而维护更健康的销售渠道。