各大品牌都在积极地为“黑色星期五”预热——每年都会为每一位顾客展开一场激烈的竞争。根据 Admitad 联盟网络的预测，由于 2024 年俄罗斯电子商务支出增长了 17%，今年俄罗斯购物者在促销期间的在线购物支出将增加 15-20%。
Admitad 专家研究了 2023 年和 2024 年全球超过 2 亿份 俄罗斯买家会寻找什么产订单和俄罗斯超过 2700 万份订单（包括正常期间和 11 月销售期间）。
销售情况如何？
每年，品牌越来越多地将注意力从特定日期转移。 11.11 或黑色星期五本身的重要性正在逐渐下降——销售开始前的折扣和特别促销的“预热”期越来越早，有时在活动开始前 2-3 周就开始了。主要销售期也从1-3天“模糊”到一周甚至更长时间。
这一趋势在过去一年得到了巩固，到 2024 年，企业不仅 推广在线商店的 50 种方法 计划推出有针对性的折扣，还将通过针对特定类别的商品和产品的一波波特别优惠来增加整个购买活动的时期。卖家们对此持中等乐观态度：根据 Admitad 的计算，2024 年在线购物支出将增长 17%。这使得品牌即使在销售期间也能依 俄罗斯买家会寻找什么产赖良好的需求。
俄罗斯买家会寻找什么产品？
每年，市场在销售过程中的影响力都会增强。去年，它们占“黑色星期五”所有在线购物的 65% 以上，而平时这一比例通常为 60%。今年，通过大型平台购买的份额已增长至62%，这意味着大型平台的影响力正在增强。
根据 Admitad 的计算，2023 年销售额占比最大的主要产品类别是：家居和花园（21.1%）、时尚（20.5%）、电子产品（18.5%）、美容和健康（8%）、汽车用品（5.8%）、儿童用品（5.7%）和体育用品（5%）。
品牌还必须考虑到客户需求的最新趋势。例如，今年美容和个人护理产品的网上销售额增长了20%以上。今年另一个增长记录保持者是电子产品：2024年俄罗斯该类别的销售额增长了19%。接下来是书籍和家居及园艺产品，销售额分别增长 17% 和 15%。
在线服务中，2024 年无可争议的增长冠军是网 俄罗斯 故事板模板或故事板 买家会寻找什么产络游戏领域，销售额增长率超过 30%。其次是食品配送服务，销售额增长了 25%。
促销代码、返现和内容是品牌成功的关键
去年，使用返现的订单比例超过 22%，而根据 Admitad 的数据，到 2024 年，俄罗斯买家将有 25% 的购买量获得返现。商店是否出现在返现展示页面上或者是否能够获得某种产品的返现已经成为买家做出购买决定的主要因素之一。
智能购物趋势的另一个体现是优惠券和促销代码的重要性日益增加。 2024 年，它们在总订单中的份额从 19% 增长到了 21%。这些工具对于品牌来说并不新鲜，但随着个人数据追踪法规变得更加严格以及品牌寻求提高效率，它们的使用方式已经发生了变化。
内容平台、社交媒体和展示网站将在今年的 俄罗斯买 whatsapp 号码 家会寻找什么产销售中发挥重要作用，其影响力在 2024 年将进一步增强。今年，它们在所有吸引的在线销售额中分别占 20%、11% 和 8%。毫无疑问，这些流量来源应该包含在每个黑色星期五营销策略中。