作为一名销售人员，您可能专注于获取潜在客户的高质量联系数据。
销售团队 当然，快速联系到合适的买家对于提高转化率至关重要。但您可能没有考虑到的另一个难题是关键词数据及其能够揭示的潜在客户信息。
关键词不仅仅用于SEO营销
任何参与制定搜索引擎优化 (SEO) 营销策略的人都会告诉你，深入了解人们搜索信息时使用的词语和短语，是有效数字营销的基础。关键词数据加上周密的分析，可以帮助你了解人们感兴趣的内容及其原因。
了解人们搜索的主题和心态——无论他们是纯粹搜索信息还是准备购买—
—对于有效的自然搜索至关重要。这也有助于推动付费搜索策略，使营销人员能够明智地分配付费媒体资金。
了解买家关键词对销售团队也大有裨益。高质量的关键词数据和分析可以洞察买家意图（即有助于表明买家是否准备好购买产品 电报数据 或服务的行为和行动），从而提升潜在客户挖掘能力。买家意图有助于揭示哪些个人和账户正在积极搜索您想要销售的产品。
当您知道哪些买家在市场上时，您可以：
更有效地瞄准潜在客户
优先考虑你的外联活动
避免浪费时间在不太可能购买你的解决方案的买家身上
在竞争对手之前接触有市场买家
关键词作为买家意向信号
简而言之，关键词是人们用 我们的信誉——我们已获得认证，我们深知这一点 来搜索信息的单词或短语。某些类型的单词和短语可以表明用户正在寻找特定的服务或产品。额外的单词和短语可以表明买家处于交易状态，而不仅仅是信息状态。
换句话说，关键词可以告诉您某人何时开始了购买之旅。
例如，搜索“什么是小部件？”的人很可能只是想了解一下这个主题。这样的搜索表明此人缺乏该主题的基础知识，因此不太可能做 电话号码业务线索 好购买的准备。但当有人搜索“小部件公司”这样的词组时，他们更有可能考虑购买。
这是一个简单的例子，但实际上分析起来非常复杂
尤其是在人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 时代。当两者与商业分析相结合时，销售团队可以在眨眼之间自动评估无数关键词，从而更快地洞察买家的想法和行为，并判断他们可能处于购买流程的哪个阶段。
关键词分析可以帮助您深入了解买家何时以及如何搜索您的产品或服务，以及相关术语或主题。这些信息可以为您的分析增添相关性和背景信息。
例如，假设您正在销售一张奖励航空里程的信用卡。
如果您的潜在客户除了搜索信用卡之外，还一直在搜索“度假套餐”或旅行博客，那么他们可能需要您提供的产品，甚至可能准备注册以预订度假套餐。
再说一遍，这只是一个简单的例子。借助人工智能，您可以挖掘和评估大量数字信号，从而发现新的买家。有了这些意向数据，您的销售团队就能主动联系这些潜在客户，加速购买流程，促成更多交易。
使用买家的语言
为了充分利用关键词作为买家意向信号，您需要了解买家对主题的看法以及他们搜索这些主题时使用的语言。这意味着您需要退一步，从外部视角审视您的潜在客户。
需要考虑的一些事项：
避免使用自己的术语，而应使用更常见的对话短语和问题。
思考一下你的潜在客户会如何描述你感兴趣的产品或解决方案。（提示：他们可能不会使用具体的产品名称，尤其是在他们刚开始购买产品时。）
思考潜在客户面临的挑战，并重点关注那些可以通过你的产品解决的挑战。买家在寻找解决方案之前，通常会先搜索与问题相关的信息。
人工智能和机器学习可以加速潜在客户关键词的识别和定位。借助合适的工具，您可以评估特定关键词在他们所消费的数字内容环境中的重要性，洞察他们的潜在下一步行动，并更高效地挖掘潜在客户。
在重要时刻联系买家
为了更快地接触到买家，销售团队必须了解潜在客户正在搜索什么以及在哪里搜索，以帮助发现重要的行为趋势或变化。
在识别和分析相关关键词后，销售专业人员可以生成自定义报告，帮助您了解活跃的市场买家是谁，制作符合他们语言的信息，并在竞争对手之前与他们建立联系。