对你的潜在客户的竞争对手进行一些研究

计划销售电话的一个重要部分是确定潜在客户的主要竞争对手并确 vb 数据库定他们的：

一旦您掌握了这些信息，您将更好地了解客户所面临的问题，并能够根据他们的需求如何选择内容写作公司？定制解决方案。

如果您可以了解您的潜在客户的竞争对手，您也许能够发现一个帮助他们脱颖而出的机会。例如，如果你的解决方案可以帮助他们进入特定的地理市场，你可能会说：“你的一个最接近的竞争对手错失了一个关键的人口统计数据。如果你的公司能够填补这个空白，情况会怎样？”

在研究潜在客户的竞争对手时，借鉴您自己的竞争研究策略。公司网站描述和其他营销材料会有所帮助，但通过深入挖掘，您将获得更有价值的见解，正如The Go! 机构首席执行官兼策略师Christopher Tompkins解释的那样：

竞争分析必须比简单地比较竞争对手的社交媒体和广告活动更加深入。了解他们的故事，他们认为谁是他们的最直接买家，他们在哪些方面成功以及在哪些方面未能销售他们的产品。

首先简单地确定您的潜在客户的主要竞争对手并查看他们最新的頂級生活之旅在线评论。如果客户反复报告同样的挫败感，您可能会将其视为您的领导应该解决的未满足的需求，并展示您的产品如何提供帮助。

如果您无法联系到您的潜在客户，请准备留下简洁但令人难忘的语音邮件。

您会在网上找到许多特定于语音邮件的脚本，但请记住以下几点提示：

您还应该做笔记，并准备在潜在客户回电时立即恢复对话，这可能是几分钟后、几周后，甚至几个月后。

可能需要多次尝试才能通过电话联系到忙碌的决策者，因此，为自己准备一套个性化的语音邮件可以增加您接到回电的机会。

据销售培训师约翰·巴罗斯 (John Barrows) 介绍，语音邮件策略在包括电话、电子邮件和社交销售在内的联系策略中发挥着尤为重要的作用。巴罗斯说：

如果您的联系策略每次都包含相关的高质量信息，那么有人回复的机会就会增加。

电话销售的技巧和窍门：从电话推销开始

对于许多销售人员来说，电话销售是一项重要且常规的活动。以下三个技巧可以帮助您取得优异的成绩。

您通常只有几秒钟的时间来给人留下良好的第一印象。这就是为什么您应该将这些电话销售技巧付诸实践，以便在自我介绍时快速与您的潜在客户建立联系。