大家好！对于上下文广告新手来说，制定媒体计划确实是一件令人头疼的事情。如何正确为客户计算数据？我们的设置能带来多少次点击？我们能得到多少钱？是否有可能为 YAN 活动制定媒体计划？所有上下文广告专家都知道，Yandex 预算预测服务的数据不足以进行正确的计算。该服务有时会撒谎并显示不完全相关的数据。因此，在本文中，我们将展示一种更复杂（但高质量）的方法来为 Yandex.Direct 创建媒体计划。
那么，我们走吧！
搜索活动的媒体计划
1. 我们必须首先为我们的活动创建一个语义核心并收集一份负面词汇列表。我们不会详细讨论，关于这个话题已经有有用的资料了。
2. 组装语义核心，编制减词表。我们制作了一个包含以下列的表格：展示次数、点击率、预算、点击次数、点击成本、转化为潜在客户、潜在客户数量。所有必要的数据都在表中，只需将其复制给自己即可。
我们立即设定了一些指标。之前我们说过，Yandex 的预算预测服务并不完全准确，所以我们将使用自己的数据，并以经验为依据。如果您没有太多经验，您可以使用我们下面写下的参考点：
- 点击率。参考点：搜索5%至15%，YAN0.5%至1.5%，1%至3%。在我们的例子中，我们将设置平均值，即我们不希望低于的最低值：搜索为 7%，YAN 为 0.7%，重新定位为 1%；
- 预算。经常发生的情况是，客户带着一定数额的广告费来到代理商那里，但却无法增加这笔金额。没有更多预算或者想先尝试一下——原因并不重要。如果你没有预算上限，则不必写下来，你可以在下面得到一个大概的水平。在我们的例子中，我们不会写出预算——我们想知道总共需要多少钱；
- 转换为铅。我们都知道，潜在客户是在我们的网站上采取的对业务很重要的行动。购买、下载价格表、留下联系方式等。每个企业的转化率也不同，我们将取平均值：搜索为 5%，YAN 和重新定位为 2%。
结果，我们应该得到如下的表格：
知道了？我们继续吧。
3. 前往Yandex 的预算预测服务。菜单“工具”：
为了：
- 我们设置了您的广告活动展示的区域。在我们的例子中，这是圣彼得堡及其地区：
- 我们从提供的参数中选择计算参数：周期（周、月、季度、年）、平台（全部或仅移动）和货币。我们将以俄罗斯卢布计算所有站点的月度数据：
- 让我们回想一下现成的语义核心和减词列表 – 我们将其插入下一个字段（在我们的例子中 – 在线化妆品商店 Styx 的短语）：
重要提示：如果您在收集语义核心时没有进行减法运算，请务必勾选“自动使用减词调整短语”复选框 – 该服务将为您完成此项工作。如果您尚未记录停用词，请务必勾选“自动记录停用词”复选框。这些设置将帮助您获得更准确的结果。
点击“计算”。从 Yandex 提供给我们的数据来看，我们只需要有关印象的数据。
我们选择列中的所有短语，以便 Yandex 可以向我们显示总展示次数。我们还选择了所需的流量数量（我们将在 85 时停止）：
重要提示- Yandex 根据每次点击的注销价格进行计算，而不是根据平均价格（我们希望您知道它们的区别）。你需要时刻记住这一点，因为有些关键词的注销价格是 10 卢布，但要达到你需要的价格，你必须投入 150 卢布，谁知道拍卖结果会如何
我们继续往下看，看看展示次数：
4.我们将印象数据输入到表中，仅供搜索使用。为什么 vb 数据库 只用于搜索？因为此服务仅计算搜索广告系列的预算：
因此，我们收到了第一批数据——点击次数和潜在客户数量。接下来，我们看看预算——该服务建议我们花费 9894 卢布。流量为 85。请记住，这是按每次点击的注销价格计算的，为了以防万一，请在此金额上加上 +20%，然后将结果数字填入预算栏中
搜索活动的计算已接近完成（在审查了 YAN 活动的算之后，我们将查看扩展版本）。
重新定位广告活动和 YAN 的媒体计划
这并不是那么简单——你必须运用你积累的所有经验（或利用同事的经验）。需要了解的重要信息：
YAN 中的每次点击费用比搜索中的每次点击费用低 2-3 倍。在我们的示例中，搜索活动的每次点击费用为 19.49 卢布。除以 2，将结果数字手动输入到表格中（“点击价格”列中）：
YAN 的预算与搜索预算相当，也就是说， YAN的预算 这使您可以减少加载时间并提高 应该与搜索的预算几乎相同。我们将投入类似的金额：
瞧！所有其他参数均使用表中的公式自动计算：展示次数、点击次数和潜在客户数量、每次潜在客户的成本。
对于重新定位广告系列，我们也会做同样的事情，但有细微的差别：
重新定位广告系列中的每次点击费用高于 YAN 广告系列，但低于搜索广告系列。平均值为25-35卢布。在我们的例子中，我们将下注 30 卢布：
重新定位的预算通常为搜索活动预算的 50%（这取 电报号码 决于您和您的客户的能力）。我们将投入 6,000 ₽：
基本上就是这样。或不？
真正的媒体计划是财务指标
在表格中，您会发现几列可以使您的媒体计划成为现实。几乎所有这些都是自动计算的。
我们自己输入哪些参数：
运营商转化率是运营商在一定时期内（在我们的例子中是一个月，因为我们计算了一个月的预算）处理的申请数量与同一时期所有潜在客户（收到的申请）数量的比率。这个指标是什么，只有和你互动的客户端人才知道。平均为0.2-0.8。需要此指标来计算实际销售数量。在我们的例子中，我们将系数设置为 0.6（60%）
利润——我们认为没有必要解释（但以防万一——这是产品成本价与其价格之间的差额）。在我们的例子中，保证金是 1500 卢布。该指标用于计算毛利润。客户端的同一个人也知道这一点。如果您无法获得这些数据，您将无法创建真正的媒体计划。但我们确信您知道这些数据，因为收到包含所有财务指标的媒体计划符合客户的利益。
媒体计划中的所有其他指标均根据输入的数据自动计算：实际订单成本、每次应用的利润、每笔订单的利润、毛利润和投资回报率。
（就是这样）接收到的数据当然可以立即显示给客户端，但最好花一点时间分析一下你得到的数据。
在我们的例子中，重新定位活动的投资回报率为负（-40%），而 YAN 活动的投资回报率也不太高（85%）。您不能向客户展示这样的数据。相反，我们会考虑哪些方面可以改变以及哪些方面可以提出建议——例如，我们可以降低重新定位和 YAN 活动的每次点击费用。或者，在会议上，我们会告诉客户，这样的运营商转换是不够的，值得进行培训和监督管理人员。或者我们会建议对网站进行修改以增加潜在客户的转化率。总体来说，有很多选择。